근거를 남기는 수출 전략 만들기
최종 검토: 2026. 8. 25.
다음 검토 권장: 2026. 11. 25.
학습 목표: AI 조사 결과를 전략 보고서로 꾸미지 않고, 가설·근거·검증·결정의 연결을 남깁니다.
시장 진출 전략에서 가장 위험한 부분은 그럴듯한 시장 규모, 경쟁사 가격, 관세율, 고객 사례를 사실처럼 채우는 것입니다. AI는 조사 항목과 비교 구조를 만드는 보조자이며, 시장 데이터·규제·원산지 판정·가격 승인을 대신하지 않습니다.
전략의 출발점
| 질문 | 확인할 근거 | 결정권자 |
|---|---|---|
| 어느 시장을 먼저 검토할까? | 수요 신호, 유통 구조, 진입 요건, 내부 역량 | 사업 책임자 |
| 어떤 제품을 제안할까? | 제품 사양, 인증·라벨 가능 여부, 공급 능력 | 제품·품질 담당자 |
| 가격은 어떻게 정할까? | 원가, 계약 조건, 채널 수수료, 세금·물류 가정 | 영업·재무 담당자 |
| FTA가 적용되는가? | HS 코드, BOM, 협정의 품목별 원산지 규정 | 통관·원산지 담당자 |
숫자를 쓸 때는 출처·기준 통화·조사 기간·계산 방식을 함께 남깁니다. 공개 보고서의 추정치를 실제 매출 전망이나 관세율로 바꾸어 쓰지 않습니다.
조사 설계 예시
목적: [국가]에서 [제품]의 파일럿 판매 가능성을 판단한다.
확인할 가설
- 수입·통관·인증 요건을 충족할 수 있다.
- 목표 채널의 가격·물량 조건을 내부 원가 구조로 감당할 수 있다.
- 작은 검증 거래에서 품질·납기·고객 반응을 측정할 수 있다.
필수 원자료
- 수입국 관할기관의 규정·라벨 안내
- 관세·FTA 협정과 품목별 원산지 규정
- 계약·원가·물류·재고에 대한 내부 승인 자료
출력: 근거 URL / 기준일 / 가정 / 확인 결과 / 보류 이유 / 다음 담당자AI를 쓰는 지점
- 조사 질문을 분해하고 빠진 항목을 찾습니다.
- 공식 출처 후보를 표로 정리합니다.
- 확인한 자료를 요약하고, 주장별 근거 위치를 표시합니다.
- 서로 다른 가정의 손익·가격 시나리오를 계산용 표로 만듭니다.
- 답변이 아니라 원자료·담당자·승인 상태를 보고 전략을 결정합니다.
AI에게 과거 이메일, 고객 가격, 계약서, 계정 자료를 직접 검색하게 하는 방식은 조직의 접근 권한과 데이터 처리 기준을 확인한 뒤에만 제한적으로 검토합니다. 도구 연결 여부를 전제로 전략을 만들지 마세요.
FTA와 규제의 경계
FTA 적용 여부는 협정 상대국, 품목 분류, 원재료·공정·증빙, 거래 시점에 따라 달라집니다. “한-어느 국가 FTA면 관세 0%” 같은 문장은 개별 품목의 원산지 규정과 세율표를 확인하기 전에는 쓸 수 없습니다. AI가 계산한 원산지 비율이나 증명서 초안도 통관·원산지 담당자의 검토 없이는 사용하지 않습니다.
현재 배포된 앱을 기준으로 한 실습
Agent Lab의 공개 강좌 최신화와 같은 작은 프로젝트로 전략 문서를 연습합니다. 실제 고객·시장 수치 대신 공개된 페이지와 공식 문서만 사용합니다.
| 가설 | 공식 근거 | 확인 결과 | 가정·한계 | 다음 행동 |
|---|---|---|---|---|
| 오래된 도구 글을 찾을 수 있다 | 공개 강좌 목록 | [기록] | 비공개 자료 제외 | 편집자 검토 |
| 최신 주장을 확인할 수 있다 | 제품 공식 문서 | [기록] | 플랜·지역 차이 | 출처 추가 |
| 변경을 안전하게 배포할 수 있다 | 빌드·실제 페이지 확인 | [기록] | 운영 승인 필요 | QA 후 배포 |
완료 체크리스트
- 시장·제품·거래 조건을 구체적으로 적었다.
- 수치마다 출처, 기준일, 계산 가정을 남겼다.
- 관세·FTA·인증을 제품별 공식 원문과 전문가에게 확인했다.
- AI의 요약과 원자료·내부 승인 자료를 분리했다.
- 파일럿에서 측정할 결과와 중단 기준을 정했다.